lunes, 28 de mayo de 2007

C.A.R. COMUNICACION DE ALTA RESOLUCION




C.A.R
COMUNICACIÓN DE ALTA RESOLUCIÓN
Una estrategia para optimizar a la Persona y la Organización

Técnicas y Estrategias de Comunicación para la Optimización en Negociación, Generación de Acuerdos y Oratoria.

A través del tiempo en todas partes del mundo se ha hablado acerca de la calidad de las negociaciones entre proveedores y clientes. Se habla de que los ejecutivos hoy en día tienen menos tiempo e interés en aprender técnicas que les permitan optimizar su nivel de liderazgo y de la influencia de los medios de comunicación que difunden antivalores, y la violencia en las empresas y organizaciones cada día más explicita y peligrosa para los ejecutivos, es tema que no aparece cada día en la prensa roja de diarios y matutinos pero si en las bitácoras de sicólogos, psiquiatras y asesores personales (Coaches).

En Chile se habla de que uno de cada tres ejecutivos egresados cada año de las universidades tradicionales y privadas, no esta preparado sicológicamente para ejercer un cargo directivo en lo que respecta a la dirección y liderazgo en una organización. Pues la habilidad de comunicar ya sea en reuniones de trabajo o sencillamente en oratorias masivas para publico en general es sin duda una de las habilidades menos presente en quienes deberan desempeñarse en cargos de liderazgo. El orador de una reunion masiva, el gerente que dirige una reunion de trabajo, el profesor frente a sus alumnos, todos ellos ejercen cargos de liderazgo. Y la principal habilidad de un lider es sin sin duda alguna su habilidad de comunicar.

Sin embargo, mas allá de lo que podríamos pensar acerca de la calidad de la dirección o del liderazgo, o de los ejecutivos, talvez deberíamos preguntarnos, ¿Qué es lo que hace, que cuenten con tan pocos recursos comunicacionales, emocionales y conductuales, para la dirección organizacional?

Talvez la respuesta debería ser de carácter multifactorial en donde deberíamos considerar, En primera instancia: el como hacen para relacionarse los integrantes del equipo de gestión o dirección?, ¿como los directivos y sus colaboradores hacen para alcanzar el cumplimiento de los objetivos de la organización; la naturaleza y los estados de animo del ejecutivo, los entornos y el tipo de comunicación que el directivo utiliza en donde, de alguna forma, se involucra la cultura de origen y la formación de la persona, por lo que, aún contemplando estos elementos, es muy probable que se nos escapen muchos otros.

Más, frente a este escenario un tanto crítico si es así como quisiéramos verlo, no podemos dejar pasar la oportunidad de aportar, minimamente, a la posibilidad de abordar una de las aristas más importantes de influencia en la generación de acuerdos, como lo es, la Comunicación, dado que la comunicación tiene lugar en todos los contextos de nuestra Vida, abordaremos la comunicación a partir de la responsabilidad que tiene el emisor, en su forma única y especifica de hacer contacto con el entorno.

“El síndrome del paciente resistente en psicología, solo deja de manifiesto la incapacidad comunicacional del psicólogo o psiquiatra. El síndrome del hijo rebelde, solo deja de manifiesto nuestra incapacidad comunicacional como padres. El síndrome del alumno problema o de bajo rendimiento, solo deja de manifiesto nuestra incapacidad comunicacional como profesores o formadores, el síndrome del equipo de trabajo deficiente, solo deja de manifiesto la incapacidad comunicacional de su líder”.(G.G.P.).

Este Entrenamiento, es el resultado de las últimas investigaciones en el campo de la comunicación intra e interpersonal. a través de su creador,formador e investigador Sr. Gonzalo Guzmán Ponce, ha tenido la oportunidad desde el año 2000 a la fecha, de haber realizado variadas experiencias en la aplicación de los modelos comunicacionales que este Poderoso Curso/entrenamiento, entrega a sus participantes.

Organismos como la corporación de Educación de San Bernardo, han realizado formación continua para todos sus profesores, tanto básicos como de enseñanza media y nocturna en CAR, cubriendo el área de la psicopedagogía y también la formación para profesores diferenciales. Pudiendo Verificar las evaluaciones de tales entrenamientos con las Sras. Nora Aspe y Alicia Morezco. Directoras y coordinadoras del proyecto de formación. Bucker Seguros corredores (Alexis Domínguez, gerente general); Mis Cuentas Punto Com. (Héctor Villanueva, gerente general); Geo Legal, consultoría minera ( Regina Uribe, Gerente general ).

El modelo CAR, se soporta en la base que entrega en las herramientas que la Programación Neuro-lingüística (PNL), aporta a la comunicación. La PNL, como herramienta para la integración de modelos de éxito, desde su creación a fines de los años 60 y principio de los 70, nos entrega recursos que han permitido profundizar tanto en el campo de la neurología como en el psico-conductual con técnicas que permiten la rápida integración de la información y cambios permanentes a nivel de conducta,(Diseño Conductual), otorgándonos de este modo, el optimizar nuestras aplicaciones de vida en los variados contextos en los que nos desenvolvemos los seres humanos.


OBJETIVO GENERAL:
Por ello, al término del entrenamiento/curso, los participantes, serán capaces de negociar eficientemente aplicando las técnicas de Comunicación de Alta Resolución (CAR), tanto en la generación de acuerdos entre los integrantes del equipo de gestión, como en directivos de la empresa, como también ejecutivos y colaboradores de la organización


OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Que los participantes puedan aprender a reconocer los procesos sicológicos y neurológicos, propios y del interlocutor, involucrados en la comunicación interpersonal y el lenguaje verbal y paralingual.
Que el participante aprenda a manejar técnicas específicas para generar Inter e Intra conectividad
Que el participante aprenda a construir y manejar estrategias para la generación de acuerdos.
Que el participante aprenda a construir estrategias para la generación de instancias de negociación con el entorno.


DURACION DEL CURSO-ENTRENAMIENTO:
El tiempo de duración mínima que se requiere para garantizar la efectividad de la estrategia pedagógica, es de: 48 horas cronológicas, para un maximo de 45 participantes.


CONTENIDOS

MODULO 1: COMUNICACIÓN
La comunicación: ¿Qué es?
Lo conocido en comunicación
Porqué las personas hacen lo que hacen y dicen lo que dicen
El modelo clásico
Componentes del modelo clásico
Efectos del modelo clásico
Análisis del modelo clásico
Fallas del modelo clásico
Comunicación y formación

En el modulo 1, el participante es introducido en los principios básicos de la comunicación clásica (estructura, usos, objetivos y deficiencias) y aprende el porque de la necesidad de una estrategia que optimice nuestras formas de comunicarnos.


MODULO 2: CAR: Una estrategia de excelencia para Negociar
Negociación: definición
Características del Negociador
Estilos de Negociación
Formación y Negociación
Tipos de negociadores
Técnicas
Estrategias
Comunicación
Lenguaje
Asertividad
La Oratoria
Estilos de Oratoria y Relatoria
El Orador como Lider



En el modulo 2, el participante conoce el modelo CAR y su naturaleza, practica las técnicas de aplicación y las estrategias para la generación de acuerdos.


MODULO 3: CAR: Una estrategia de excelencia para comunicar

Principios básicos del modelo CAR
Análisis de la estructura del modelo
Filtros Neurológicos y usos
Filtros Conceptuales y usos
Estímulos neurológicos y técnicas de aplicación
Estrategias de uso para los diferentes contextos
Mapas Mentales
Lenguaje Verbal I
Paralenguajes I
Respuestas Neurológicas

En el Modulo 3, el participante es introducido al modelo CAR, conoce su estructura, practica las técnicas de aplicación y las estrategia de uso del modelo, reconociendo lo que pasa en si mismo y en el interlocutor al generar comunicación.


MODULO 4: CAR una estrategia de vida
El arte de la Observación (Técnica)
Rapport: Qué es, sus tipos, técnicas y aplicaciones
El arte de escuchar y que escuchar
Sistemas de representación sensorial
El lenguaje Verbal II
Paralenguajes II
Metamodelo del Lenguaje ( El arte de obtener información)
Anclas neurológicas
Puentes al futuro.


En el modulo 4, el participante aprende, mediante la práctica de las técnicas recibidas, a usar el modelo completo y a evaluar sus propias aplicaciones comunicacionales en razón de las respuestas que recibe, desarrollando la estrategia adecuada.


EVALUACION
Siendo el interes principal, preservar la calidad de lo integrado y lo aprendido a traves del curso, es que la estrategia de evaluación comprende tres faces descritas a continuación:

Evaluación Teórica:
El participante será evaluado en cuanto a su conocimiento teórico en escala de 1 a 7.

Evaluación Individual de aplicación:
El participante será evaluado individualmente en escala de 1 a 7, mediante la exposición práctica de un modelo diseñado por él, destinado a optimizar su propia gestión de comunicación, utilizando alguna o varias de las técnicas escogidas a su elección y entregadas en el curso.

Evaluación colectiva de aplicación:
El participante será evaluado colectivamente mediante su participación en un equipo de trabajo, el cual tendrá como misión, proponer y exponer una situación real de gestión, aplicando una o más técnicas asignadas por sorteo. Además el participante será evaluado por sus compañeros de equipo, en cuanto a los siguientes parámetros de observación:

Liderazgo Comunicacional
Comunicación (capacidad de hacerse entender e influir)
Escuchar( integración al entorno y colaboradores)
Flexibilidad (capacidad de adaptación al entorno)


El participante será certificado con el 90% de su asistencia y con nota mínima de aprobación de 6,0 en la evaluación de aplicación individual.


INVERSION

Este Curso- entrenamiento, esta diseñado para entregar técnicas de alta efectividad orientadas principalmente a poner en contacto al participante con el origen de su manera única, personal y especifica de generar el lenguaje verbal, conductual y como utilizarlo como una poderosa herramienta, para obtener los objetivos planteados en el espíritu de la formación de este Entrenamiento.

El valor por participante es de: $ 190.500, por participante.

Estrategia Pedagógica

Teniendo como objetivo, entregar formación bajo estándares de máxima rigurosidad y calidad pedagógica, al más alto nivel de excelencia académica, es que nuestra estrategia pedagógica contempla la siguiente estructura:

Marco teórico: Exposición teórica de los conceptos, su origen e historia, así como de las técnicas y estrategias más importantes contempladas en este entrenamiento.

Demostraciones de aplicabilidad: Todas las técnicas una vez explicadas teóricamente son demostradas y analizadas en su estructura, aplicación y efecto.


Practica Vivencial: Cada participante será testigo vivencial, mediante la practica y aplicación de las técnicas que este poderoso entrenamiento enseña, (Aprender haciendo), y podrá percibir en si mismo el efecto de sus propias aplicaciones. Otorgándole al participante información neurológica de alta calidad para su evaluación en la gestión de formación y generación de acuerdos.


Integración Sico-física: Aplicación de técnicas destinadas a la expansión sicológica, mediante actividades físicas relacionadas con la expansión neurológica y espiritual. A fin de garantizar la encriptación de la información entregada en este curso.

Todo lo anterior se soporta principalmente en la combinación de dos sistemas pedagógicos ampliamente reconocidos, como los son:


1- El modelo Luzanov (Giorgio Luzanov), modelo que contempla la sugestopedia como base de su aplicación y que en la actualidad es reconocida como la tecnología pedagógica más eficiente de los últimos tiempos, la cual es avalada y respaldada por la UNESCO.

2- Y la Mediación del aprendizaje en el adulto, modelo Feurestain del aprendizaje mediado, basado en la modificabilidad neuro-perceptiva del alumno.


Gonzalo Guzmán Ponce
Head Coach & Behavior Design
09.8820446-02.4940573
aiperpnl@gmail.com
http://www.gonzaloguzman.blogspot.com/
http://www.disenoconductualyterapia.blogspot.com/